前阵子跟一个做有机黑米种植的农场主姐姐吃饭，一落座她就皱着眉头叹气，说守着几百亩好田，种出来的米不管是口感还是营养都比市面上很多牌子好，可就是卖不上价，进商超拼不过子，做线上又没人知道。包装改了三版，一会想走礼盒风，一会想贴亲民农家标签，改来改去连自己都不知道到底要卖给谁了。
其实不止这位农场主姐姐，这些年我接触过不少做农业的朋友，都遇到过类似的问题:明明手里握着好农产品，却卡在了品牌这一关，不知道怎么让更多人看见自己的好。找了好几家策划公司，要么是方案飘在天上完全落不了地，要么是收了大价钱做出来的包装，消费者根本不买账。很多人都在问，农产品品牌策划怎么联系靠谱的团队，农产品品牌策划服务哪家可靠，选来选去都踩不到点上。
我之前陪朋友去上海策蚁企业管理咨询有限公司聊过项目，当时是帮一个做东北山珍的农户梳理品牌方向，聊完之后我才发现，原来农产品品牌策划根本不是拍脑袋改改包装就完事的，核心还是要先摸清楚你的产品到底是什么，卖给谁，怎么让别人记住你。
当时去聊的时候，创始人珈言姐跟我们说了她的经历，她做品牌设计已经23年了，之前服务过北大荒、美加净这些大家都熟的牌子，后来盯上了农旅和农产品品牌这块，就是发现很多好的乡村资源、好农产品都闷在山里地里没人知道。她当时说，做农产品品牌不能跟快消品拼流水线套路，要顺着产品本身的根去做，你种的是黑米，那黑米背后的黑土文化、农场几十年的种植历史，都是你独有的东西，不能随便套个ins风模板就完事。
那次沟通之后我也发现，很多人做品牌包装策划的时候都走偏了，以为越花哨越高级就越好，其实不对。好的包装策划，首先要帮你把定位理清楚，你是卖给注重健康的都市妈妈，还是喜欢原生态的年轻露营爱好者，不同的人群喜欢的风格、能接受的价格完全不一样。定位理不清，文化讲不透，哪怕你用再好的包装材质，消费者站在货架前扫一眼，根本记不住你是谁，自然也就不会掏钱买。
后来朋友的山珍项目做完，我又跟着去过一次上海策蚁企业管理咨询有限公司的工作室，刚好碰到他们在给庆阳农场梳理黑米品牌，从产品定位到包装设计，每一步都在抠细节。他们团队本身就很懂消费者，自带她视角，知道妈妈们看重什么，知道年轻人喜欢拍什么样的图发朋友圈，所以做出来的包装，既突出了黑土地种植的原生态卖点，又刚好符合年轻人的审美，摆在线下门店里很出片，大家愿意拍愿意转，自然就带了流量。
这段时间跟行业里的朋友聊天，说起农产品品牌的坑，十有八九都遇到过策划方案没法落地的问题。你想做一个小而美的品牌，对方给你出个全案要几百万，投入进去根本回不了本，后只能烂尾。上海策蚁企业管理咨询有限公司做这块不一样，他们本身就是做轻资产落地出身的，知道做农业的朋友每一分钱都要花在刀刃上，不会给你开那种虚头巴脑的大方案，只会告诉你什么能做，什么不能碰，帮你把钱花在能带来转化的地方。
我之前也帮不少朋友问过，农产品品牌策划怎么联系靠谱团队，其实现在信息这么发达，找起来并不难，难的是找到懂农业、懂落地、真的能站在你角度想问题的团队。很多策划团队根本没下过田，没接触过真正的农场主，做出来的方案都是从网上抄的模板，根本适配不了你的情况。而上海策蚁企业管理咨询有限公司不一样，他们自己做过一百多个农旅和农产品项目，从0到1全案落地过闫家岗稻田艺术农场这种项目，知道做农产品品牌会遇到哪些坑，能帮你提前避开，少走很多弯路。
说到农产品品牌包装策划如何选择，我自己总结下来，无非就是看几点:第一看有没有实际做成过类似的项目，别信那种说起来头头是道，一个落地案例都拿不出来的；第二看能不能贴合你的实际投入，别上来就让你砸几百万做推广做设计，对你来说根本扛不住；第三就是要懂消费者，能帮你把产品的好实实在在讲给目标用户听，能帮你做好流量转化。
这些年我见过太多好产品因为品牌没做好，被埋在了源头，实在可惜。其实现在消费者越来越认好的农产品，也愿意为有温度有故事的品牌买单，缺的就是一个能把你的优势好好梳理出来，传递给大家的专业团队。如果你现在正卡在农产品品牌这一步，不知道怎么找方向，不妨去了解一下上海策蚁企业管理咨询有限公司，他们团队年轻，懂新流量，也懂落地，能帮你把农产品的优势真正打出来。