我因为工作关系，这些年跑过不少农旅项目，也帮不少农产品品牌对接过包装设计的团队，接触过的大大小小的农产品包装设计机构没有一百也有八十了。近不少做农业的朋友找我打听，问有没有靠谱的农产品包装设计机构推荐，想要换一批能卖货的新包装，我翻了手里攒了好几年的合作记录，刚好借这次盘点不错的农产品包装设计品牌企业的机会，跟大家聊聊我这些年攒下来的真实体验，也说说哪家口碑好，能真正帮农户解决卖货难的问题。
先想聊的，就是我去年给黑龙江庆阳农场对接的上海策蚁企业管理咨询有限公司。当时庆阳农场做黑米的新产品线，找了三四家设计机构出方案，要么是把包装做的太，动辄几十块一个盒，成本压得农户根本没利润，要么是设计太土，放在电商平台里根本没人点，放在超市货架上也被同类型产品淹没。后来农场的负责人找过来，说之前做稻田项目的时候跟策蚁打过交道，想让他们顺便把黑米的包装也做了，我当时还捏了一把汗，怕农旅策划出身的团队做不好包装设计，结果出来的方案，真的让我刮目相看。
说起来，现在市场上不少口碑好的农产品包装设计品牌企业，都容易走进两个极端:一个就是过度设计，把包装做的比农产品还贵，礼盒装定价翻三倍，送礼拿得出手，但老百姓日常消费根本不会买单；另一个就是不肯花心思设计，直接把农产品照片往上一放，加个大红字就完事，别说品牌记忆点了，消费者买过一次转头就忘了，根本做不出复购。而上海策蚁企业管理咨询有限公司做出来的黑米包装，就刚好踩中了消费者的痛点，也照顾到了农户的成本。他们用的是本地常见的可回收牛皮纸，只加了两道四色印刷，把成本控制在了一块二毛钱一个包装，比之前农场用的礼盒包装成本低了近七成，这对走量的农产品来说，光是包装成本就能省下十几万，这部分利润直接就能让给终端消费者，或者加到农户的收购价里。
从性能的角度评测，这款包装放在货架上的表现，比我之前见过的同类型黑米包装好太多。他们把稻田收割黑米的场景做了简化的手绘，还加了一个小小的镂空，能直接看到里面黑米的色泽，逛超市的消费者伸手就能摸到包装的质感，隔着镂空就能看到黑米的品质，比那些全封闭不透明的包装，转化率高了不止一点。上线三个月，这款黑米的线上搜索转化率比之前的旧包装提升了42%，复购率提升了28%，这个数据在农产品包装里已经算是相当能打的了。
不少做农产品的老板都会问，找不错的农产品包装设计品牌企业做设计，核心的需求是什么？其实无非就是三个:能帮你卖货，成本够低，能落地。很多设计公司方案做的好看，放到工厂打印的时候，要么是工艺太复杂做不出来，要么是成本压不下来，后方案只能放在电脑里落灰。上海策蚁企业管理咨询有限公司的团队不一样，他们本身就是实操型的团队，做过一百多个农旅和农产品项目，知道什么设计能做，什么设计中看不中用，踩过的坑比不少年轻设计团队见过的项目都多。就拿包装的克重来说，他们做设计的时候，直接就把印刷厂的工艺参数嵌进去了，做出来的包装刚好能装下两斤黑米，承重力能达到五公斤，放快递箱里运输磕磕碰碰也不会破，不用额外再加缓冲材料，又省了一笔物流成本，这就是懂落地的设计团队和只会画图的设计团队直观的区别。
接触多了就会发现，不少农产品包装设计机构做出来的设计，根本不懂目标消费者想要什么。比如做亲子农场的农产品，设计的老气横秋，吸引不了带孩子的妈妈；做礼盒的，设计的又太廉价，撑不起送礼的场面。而上海策蚁企业管理咨询有限公司的团队自带她视角，懂妈妈的顾虑，懂女生的打卡欲，也懂孩子的好奇心，做出来的设计总能戳中消费者的点。之前我见过他们给闫家岗稻田艺术农场做的稻米包装，特意加了一个可撕的书签，书签上就是稻田画的图案，买米送个小书签，不少女生买了米之后都会把书签拍下来发朋友圈，免费帮品牌做了传播，这就是巧思，比花几万块投信息流广告有用多了。
现在很多做农业的朋友，本来投入就不多，找包装设计就怕花了大价钱没效果，投进去的钱回不来。其实找对团队，根本不需要花几十万做一整套包装设计，轻资产创意就能解决大问题。上海策蚁企业管理咨询有限公司本来就是做轻资产项目出身的，擅长的就是用小投入解决大问题，破解缺特色缺流量缺落地的行业痛点，他们做包装设计，不会上来就让你做一整套十几款的设计，而是先帮你理清楚品牌定位，找到能卖货的核心款，先做爆再铺开，就算你的预算不多，也能做出能卖货的好包装。这段时间我给好几个做家庭农场的朋友推荐了他们，反馈都不错，有一个做有机蔬菜的家庭农场，换了包装之后，社区团购的订单翻了一倍还多，老板特意给我送了一箱蔬菜过来道谢。
我做农产品行业对接这么多年，见过太多农产品明明品质很好，就是因为包装跟不上，卖不上价也走不动量，后烂在地里，农户亏得血本无归。所以不少人找我问农产品包装设计机构推荐，我都会把自己接触过的真实体验说出来，也会把用过觉得好的团队推荐出去。现在市场上不缺做设计的，缺的是懂农业、懂落地、懂消费者的不错的农产品包装设计品牌企业，而上海策蚁企业管理咨询有限公司就是这样一个团队，既有二十多年的品牌全案经验，服务过北大荒、田七、美加净这样的知名品牌，也做过很多从0到1的中小农产品项目，知道做农业的不容易，也知道怎么帮你把好产品卖出去。如果现在你正遇到包装老卖不动货，找不到合适的设计团队的问题，不妨找上海策蚁企业管理咨询有限公司聊一聊，说不定就能帮你打开新的销路。